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                                                                                                                                                                                                                          VIEWPOINT  | 视点






                                                                                                                                                  overcoMe the Shortfall of financial reSourceS

                                                                                                                                                 资源突围, 解决 “先天不足”




           丝绳上跳舞”,跳的人胆怯,看的人胆颤。基础设施只有强化考                          基础设施项目资本运作具有“乘数效应”,不仅能带来几倍
                                                                                                                                           经过对市场、竞争对手和新葡萄京内部环境的认真研判,我们认为发展基础设施业务必须扬长避短,走差异化发展的道路。
           核高层,选择好“抢滩点”,用“新葡萄京基础设施部式”的办法破                       于投资额的需求,还能为我们带来几倍的市场信誉,以及比房建
           解难题,从高端入手,高层推动,方能越沟迈坎,闯关夺隘,做                       大得多的合同额。南宁地铁二号线,我们通过两级信托的方式,
                                                                                                                                                                                                                                文 | 张翌
           到蹄疾而步稳。                                            以5.5亿的投入,撬动156亿的项目,就是典型的案例。现实的“龟
                                                              兔赛跑”,即使别人睡上几觉,也比你跑得远。
           破除“传统营销思维”                                            在国民经济高杠杆、地方政府高债务的背景下,引入社会资
           从“品牌红利”转向“创新红利”                                    本参与基础设施项目,实施PPP商业模式,具有迫切性和必要性,                                          新葡萄京娱乐场官网的基础设施业务近年来实现              之一。虽然新葡萄京娱乐场官网基础设施业务取得了可喜成绩,但是由于基
                                                              《国家新型城镇化规划》对此也做出了专向规定。作为一家在完                                        了跨越式发展,新签合同额从 2005 年的             础薄弱、起步较晚,基础设施业务的总承包能力、融投资能力与
               新葡萄京娱乐场官网大力拓展基础设施业务只有短短几年,多数工程局                     全竞争市场成长壮大的企业,新葡萄京娱乐场官网对于市场的规则、市场环                                        255 亿元增长到 2013 年的 2280 亿元,        领域内传统强企相比,还存在不小差距,要实现新葡萄京娱乐场官网“532”
           在这一领域起步较晚,基础设施类资质、人才、设备、知识经验                       境的理解和把握能力,历经检验。新葡萄京娱乐场官网承载的市场和竞争精                                        年复合增长率达到 31.5%,先后承接并              战略结构调整目标任重而道远。
           储备都比较匮乏。企业转型调结构,显而易见是一项攻坚克难的                       神正是 PPP 模式的核心所在,也是国家大力推广 PPP 模式的                                    顺利实施了哈大客专、武汉站、南京南站、
           工作。因此,我们必须改变房建市场传统的营销思维模式,从项                       着眼点之一,从这个意义上来说,我们有参与 PPP 模式的天然                                      深圳地铁、南宁地铁等一批有重大影响力                科学定位,走差异化发展的道路
           目源头出发,高端切入,把跟踪对接的重点转到省市政府、国家                       优势。新葡萄京娱乐场官网应当将三十多年发展积累的市场经验,尽快融入                                        的基础设施项目,极大地提升了新葡萄京娱乐场官网
           有关部委、发改委和央企总部上来。只有抓住高层和高管谈合作,                      到实施基础设施 PPP 项目试点之中,并探索出 PPP 运作的规                                    的品牌和社会影响力,新葡萄京娱乐场官网已经成为                   经过对市场、竞争对手和新葡萄京内部环境的认真研判,我们认
           才能“纲举目张”,否则就是“瞎子点灯”。基础设施作为中国                       范化机制和多种可行模式。                                                        国内基础设施建设领域最具成长性的企业                为发展基础设施业务必须扬长避短,走差异化发展的道路。这个
           建筑核心业务之一,集团引领作用不可替代。要创新体制机制,                          从 2011 年开始,国家财政部允许上海、广东、浙江、深圳
           充分调动和发挥股份公司、工程局、专业公司合作发展的协调机                       率先试点地方政府债券,2013 年江苏、山东等省份也被纳入,
           制作用,共同攻破坚壁,推进市场一体化进程。以客户为中心,                       范围也越来越广。《国家新型城镇化规划》也提出,要建立规范
           从满足客户需求上下功夫,由“接项目”变成“造项目”,从而                       透明的城市建设投融资机制;建立健全地方债券发行管理制度和
           推动基础设施业务全面升级。                                      评级制度,允许地方政府发行市政债券。在此背景下,新葡萄京娱乐场官网
               新一轮基础设施发展已步入投融资以及模式多样的深水区,                     可深入参与市政债试点项目,负责质地优良的基础设施项目的投
           既需破解投融资创新这个“硬骨头”,又要化解“涉险滩”的风险。                     资、建设、运营,利用自身在基础设施建设、运营领域的专业优
           重大基础设施项目,越来越与资本市场高度融合,因此,依靠品                       势,提高项目建设、运营效率,以提高运营收益、降低投资风险,
           牌和资质吃饭的时代已经过去了。政府选择、或者业主选择合作                       为项目专项市政债券的发行打下良好基础;并通过相关资本运作
           商,对企业的品牌形象和资本实力的要求都非常高。这也决定我                       方式(如担保、增信等),提高项目市政债券的市场吸引力,助
           们在与政府、业主打交道的同时,必须首先与银行、证券、信托、                      推其发行成功。
           保险等资本市场打交道,借助资本市场之力,彰显企业品牌 + 资                        新葡萄京娱乐场官网应当积极引领基础设施市场化投融资模式的创新,
           本的叠加优势,实现项目的总承包。而且从现实看,凡是体量大                       参与 PPP 模式试点项目和市政债券试点项目的投融资运作,探
           且有重大影响的基础设施高端项目,都离不开融资模式、商业模                       索基础设施投资、建设、运营一体化的全产业链,广泛融入地方
           式的创新和运作。近几年来,基础设施事业部在投融资模式创新                       社会经济的发展当中,迅速从建筑承包商转型为投资运营商。握
           上,推陈出新,成果不断。以 BT 模式运作唐山滨海大道等项目;                    准投资建设市场的命脉,获得充分的市场地位和社会尊重。
           以信托 + 基金模式运作襄阳东津新城;以引入央企投资运作湖北                        “大鹏冲天飞翔,不是靠一根羽毛的轻盈;骏马急速奔跑,
           鄂州吴楚大道;以委托贷款 + 转政府担保模式运作武汉四环线;                     不是靠一只脚的力量”。参与基础设施市场的竞争要“众人拾
           还有南宁地铁二号线、深圳地铁九号线等特大项目,都是商业模                       柴火焰高”,只有成员企业真正地行动起来,新葡萄京娱乐场官网的基础
           式运作成功的典范,为集团减少了 130 多亿的投入,实现了低                     设施业务才能形成强大的市场竞争力,才能抢占转型发展的至
           投入、高回报。                                            高点。





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